二胎政策催生母婴市场新阶段，母婴人群三大消费趋势解读

孩子从0到12岁，吃喝拉撒睡的每一个细节都是刚需，这种需求会持续一轮生肖，对应着养娃有2.3万亿的市场规模，该规模相当于GDP的3.4%，这一数字揭示了养娃费用情况。当2014年底手机下单量首次超过电脑，一个全新的消费时代就已然彻底回不去了。

移动端崛起与渠道下沉

2014年12月成为了转折关键点，京东所呈现的数据表明，自那时候起，手机订单量好似搭乘了火箭一般飞速增长，电脑端此后再未重新翻身占优。这股潮流态势，并非仅仅在一线城市有所体现，更具强大杀伤影响的是，三四线城市里那些主导消费的群体，直接跨过了电脑使用阶段，借助手机一步便迈入了移动消费的新时期。

历经2015年第三季度，全行业移动端渗透性已然攀升至61.7%。这表明，不管你是历史悠久的母婴社区，亦或是新近涌现的自媒体，要是不将业务转移至手机端，不开展移动电商，大体上就等同于舍弃了主要战场。消费者的手所处之地，生意就务必紧随至该地。

线上线下边界模糊

以前，我们把界限划得极为清晰，购入奶粉选择前往实体店，购买尿不湿则倾向于网购。然而如今，母婴零售商们已然开启四处跨界之举，原本存在的渠道边界已然混乱得如同一锅没有头绪的粥一般。线下店面着手打造线上商城，电商平台同样开始筹划线下体验布局，虽说当下多数企业的主要收入依旧来源于线下，但是这样的格局难以长久维持下去。

继移动支付愈发便捷之后，线上通往线下全然无阻仅余数时。往后的常态是彼此交融，产品与服务相互绑定作售卖。诚然，这亦预示着线上母婴此一轨道之上，激烈争斗方才起步，且形势将更趋严峻剧烈。

消费升级与品牌新格局

网易考拉的数据揭示出一个饶有趣味的现象，那些从事海淘业务的爸妈，对评论区并非有那么高的关注度，他们更为看重的是产品具备高品质以及专业化的特点。 像挑选辅食的时候，会注重其原材料是否属于有机成分，购买奶瓶需要挑选运用了新技术的款式，就连吸奶器也得具备特定的功能才行。 传统的那种“奶粉加上尿不湿”这样老套的购物组合方式已然过时了。

聚划算借助大数据发觉，当下流行搭配演变成了“奶粉 + 净水器”。为确保宝宝第一口水安全，普通用户也开始追寻这种原本仅高端用户才有的“溯源”消费模式。然而，与此同时，头部大品牌的处境没那么顺遂了，品牌集中度在减退，夹层和小众品牌凭借差异化与专业性，正暗暗夺走原本归属大佬们的业务。

个性化与专业化需求

这群成为育儿主力军的85后、90后，其网购习惯是深深烙印在骨子里的，对于他们来讲，商品丰富是基础方面，而能否满足自身个性化需求才是关键要点。倘若母婴电商还妄图凭借一两种爆款来图谋成功，那么很快就会被消费者摒弃。

具有非标准性质的产品，像是具备个性化特点的童装，还有设计独具特色的育儿工具，正逐渐演变成新的有着广阔发展空间的领域。与此同时，消费者变得越发专业起来，其中他们不再仅仅满足于产品是“婴儿能够使用的”这种程度，而是热切追求产品是“专门针对婴儿进行研发制作的”这种情况。这对于那些打算跨界进入母婴行业的并非原本就从事该领域的品牌而言，是一项规模巨大的考验，就是你必须展现出真正的专业水准才能够成功说服这些极为挑剔的年轻父母。

奶爸经济崛起

别说母婴市场是女人的主场了，艾瑞咨询给出的数据表明，在中国母婴网购群体里，男女所占比例差不多是一半一半，男性占比达到了49.5%。早在2013年，就有分析师提出了“父婴时代”这种概念，从当下的情况来看，这个趋势正转变为实实在在的消费能力。

伴随着这种社会观念出现的变化，催生出了不少新玩法。举例来说，存在一个互联网婴童品牌，它的名字是“爸爸的选择”，其尝试凭借男性的理性视角，去重新界定产品标准。另外，有一个做儿童空气净化器的团队叫做“三个爸爸”，该团队正从空气净化器领域转向新风机市场。奶爸们在购买东西时，更加注重品质以及合理性，这块具有吸引力的蛋糕正变得越发诱人。

从于手机之上进行下单，迄于奶爸亲自掌勺烹饪，从奶粉以及尿布，终至净水器还有新风，母婴领域的每一回改变，皆踏在年轻人之心坎上面。面对此个高达2.3万亿的庞大市场，你认为接下来被颠覆的将会是什么？是婴儿玩具，亦或是儿童教育？欢迎于评论区域聊一聊你的看法，觉着文章有作用的话可别忘了点赞并且分享！